“Eu sou bombeiro.”
Será que um bombeiro realmente poderia saber
tanto assim sobre marketing digital? Será que eu poderia aprender algo com ele?
Para poder lhe contar esta história, eu preciso antes lhe perguntar:
Alguém alguma vez já tentou lhe perguntar mais sobre o que você faz
exatamente ou que diabos são todos aqueles artigos com um monte de
siglas que você
insiste em postar no Facebook?
Ou perdeu um bom tempo tentando explicar como o marketing digital funciona e como, na verdade, não é tão complicado assim?
Mas mesmo depois de toda explicação invariavelmente as pessoas acabam com aquela cara de:
“Mas, hein!?”
Pois é. Eu sei como é.
Por muito tempo tento explicar para as pessoas como eu trabalho 100% online e como, por causa disso, estou me
mudando
temporariamente para a Tailândia. Estou indo para lá para iniciar uma
viagem ao redor do mundo levando o meu, “escritório” (aka, meu laptop),
nas costas.
Como trabalho online, que diferença faz se estou aqui ou perdido em algum templo budista?!
(Contanto que esse tenha uma conexão de 10+ Mbs claro.)
Mas mesmo assim as pessoas parecem não entender direito como tudo funciona.
“Ésse-o quê?! Otimização de sites? Mas de onde vêm o tráfego?
Google? Não é tipo uma loja no Mercado Livre? Ahh então é um site de
compras coletivas … não?!”
Não.
Exatamente por essa dificuldade enorme e para me economizar pelo
menos uns bons 30 minutos TODA vez que alguém me pergunta exatamente o
que eu faço, que eu decidi resolver isso. Não podia perder tanto tempo e
algo deveria ser feito. Felizmente achei uma solução. Simples, rápida e
indolor (na maioria dos casos).
Hoje, toda vez que alguém me pergunta o que eu faço, eu simplesmente respondo:
“Eu sou bombeiro.”
Pronto.
Simples. Prático. Entendível em menos de 5 segundos.
Perfeito.
Por um tempo experimentei responder que eu era
“cientista”, mas essa na maioria das vezes era PIOR. Gerava mais e mais
perguntas e a vida das formigas africanas vermelhas não parecia me
interessar muito para
falar.
Mas enfim, problema resolvido.
Só que após isso eu comecei a me perguntar por que tantas pessoas têm
TANTA dificuldade em entender o “mundo online”. Quase como se fosse um
mundo
diferente do que elas estão acostumadas a viver. E pior ainda:
Por que as pessoas têm tantas dificuldades de utilizar a web para seus negócios ou até criar um negócio na internet?
Claro, há diversas diferenças, mas
a maioria das regras de marketing e de negócios se aplicam tanto no mundo real como na internet. É questão de adaptar as mesmas regras para o mundo virtual – e isso nem é tão difícil!
Então aqui vão algumas dicas e lições que aprendi durante todo este
tempo que trabalhei como “bombeiro” que realmente me ajudaram. 5 dicas
rápidas que você pode começar a aplicar hoje mesmo e catapultar os seus
resultados.
4 lições em marketing digital… por um “bombeiro”
Vamos lá:
#1: Um cliente já existente vale de 3 a 10x mais que um cliente novo
Isso é fundamental! As pessoas
insistem e insistem em tentar atrair novos clientes quando na verdade elas deveriam estar cuidando dos que ela já tem!
É MUITO mais fácil você vender para um cliente que já
provou com dinheiro, e não com simples intenções ou em respostas em pesquisas, algum
outro produto seu do que tentar conquistar um novo cliente e passar por
todo processo de novo. Claro, ainda antes de tudo, você tem que se
certificar que o seu
mercado de atuação REALMENTE possui um alto potencial de lucro e é rentável. Basicamente saber se há ou não um pote cheio de ouro no final do arco-íris.
Numa comparação para deixar mais claro, qual é mais fácil:
- Você levar para cama e praticar a antiga arte do amor com a sua namorada de anos OU
- Uma garota que você conheceu hoje a noite?!
O que já me leva para a segunda lição:
#2: Crie uma relação antes de tudo
Outro dia, alguém que eu mal conheço e mal conversei apareceu, DO NADA, com a seguinte mensagem:
Essa é a PIOR maneira de se pedir um favor ou se vender algo.
O segredo está em
primeiro se construir uma relação com
seu possível e futuro cliente. Ai depois podemos fazer uso do que o
mestre Robert Cialdini cita em seu brilhante livro “Influência” chama de
“Reciprocidade”. Isto não é nada mais do que aquele sentimento que
sentimos de quase uma “dívida” com alguém se esta nos faz um favor ou
nos traz algum benefício.
E para fazermos isso da melhor maneira, devemos seguir a lição número 3:
#3: Esqueça você, o que importa são os outros
Responda rápido: quem é pessoa mais importante do mundo, hoje?
Pensou?
Simples.
Eu (do meu ponto de vista). Você (do seu ponto de vista).
O que eu quero dizer é que para aumentar
exponencialmente as suas chances de sucesso, você deve
esquecer completamente o que VOCÊ quer, o que VOCÊ pretende e o que VOCÊ deseja. O que você deve fazer é
se concentrar no que ELES querem, no que ELES precisam e no que ELES desejam.
É fundamental que você comece
sempre pelos seus clientes. Para isso, você precisa
definir exatamente quais os problemas que os seus clientes estão enfrentado e ajudá-los a resolver da melhor maneira possível.
Nas palavras do sábio Zig Ziglar:
“Você pode conseguir absolutamente TUDO o que você
deseja em sua vida … contanto que você ajude um número suficiente de
pessoas a conseguirem o que ELAS querem!”
Ponto.
#4: conecte o emocional com o informacional
Outro erro comum que vejo muitos cometerem é o fato de achar que
simplesmente por
ter algo importante ou de valor a ensinar, basta escrever e puf!, tudo
vai dar certo. Artigos serão compartilhados, convites para aparecer no
Jô serão feitos … talvez até no Altas Horas!
Já aconteceu de você publicar algo que
você tem certeza absoluta que é útil e realmente poderia ajudar muitas pessoas… e parecer que só você acha isso!?
Quer saber como resolver esse problemas?
Simples.
Conecte o emocional com o informacional.
Não fale somente “
vou lhe ensinar agora uma técnica para fazer o seu cachorro parar de latir em menos de 30 minutos”, que num primeiro olhar pode parecer suficiente, mas sim:
“Vou lhe ensinar agora uma técnica para fazer o seu cachorro parar de latir em menos de 30 minutos para
que não só a sua mulher, finalmente, pare de reclamar e ameaçar “Ou eu,
ou ele!” e seus vizinhos parem de lhe ameaçar com multas por barulho,
mas também para que você não perca seu emprego por não conseguir dormir
direito a noite.”
Bingo.
Agora você deu um
motivo real e emocional do porquê o cidadão deve prestar atenção no que você tem a ensinar. E isso faz TODA diferença do mundo.
Estas são somente algumas das técnicas que aprendi durante esses anos
trabalhando com
marketing digital. Elas com certeza vão lhe ajudar a melhorar seus resultados na internet e você pode começar a aplicá-las HOJE mesmo.
Agora, de onde veio estas obviamente há muitas outras.
Por isto, se tiver interessado em aprender não só quais são os melhores mercados para se
trabalhar
na internet, como achar o seu espaço em QUALQUER mercado (mesmo
naqueles mais concorridos com maior potencial de lucro!) e muito mais,
então recomendo imensamente que você dê uma olhada na série de vídeos
que disponibilizei em meu site.
Nele você irá aprender isso e muito mais!
